転職エージェントを使うべきか迷っている人に、最初に知ってほしいことがあります。なぜ、求職者は無料で使えるのかです。
ここが分かると、担当者の動き方にも理由が見えてきます。私はベンチャー企業の執行役員として採用を管掌し、エージェントに費用を払う側にいます。その立場から、仕組みとお金の流れを先に説明します。
求職者が無料なのは、企業が成功報酬を払っているから
エージェント経由で採用が決まると、企業は紹介会社に成功報酬を払います。金額は理論年収の35%が相場です。会社や職種によっては50%近くまで上がることもあります。
年収500万円で採用が決まった場合、企業が払うのは175万円前後。年収800万円なら280万円前後です。1名の採用でこの金額が動きます。
この構造から、いくつかのことが説明できます。
- 求職者側は完全に無料
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費用は企業が負担します。応募者に請求が来ることはありません。相談だけで終わっても同じです。
- 担当者は「決まらないと売上がゼロ」
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成功報酬なので、内定・入社に至らなければ紹介会社の収入は発生しません。だから決まりそうな求人を勧めたくなる力が働きます。担当者が急かしてくるとき、多くはこれが理由です。悪意ではなく仕組みの問題です。
- 企業側は「その金額を払う価値があるか」で見る
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採用にこれだけのコストがかかるので、企業は当然シビアになります。ただし、それが応募者にどう影響するのかは、次の章で正確に書きます。
「エージェント経由は不利」は本当か
手数料の話を知ると、こう思うはずです。「じゃあ自社サイトから直接応募したほうが通りやすいのでは」。
採用する側にいて言えば、書類の通り方に、経路による差はほとんどありません。求める要件に合うかどうかで判断していて、経路で基準を変えることはしません。
ちちただし正直に言うと、迷ったときには差が出ます。同じくらいの2人で片方がエージェント経由なら、コストを考える瞬間はあります。
つまり基準は同じで、ぎりぎりの判断のときだけ影響しうるという程度の話です。エージェント経由を避けるべき理由にはなりません。
むしろ逆の面もあります。エージェントが間に入るとやり取りが進みやすいのです。日程調整も条件のすり合わせも、間に人がいるほうが早く動きます。直接応募だと、こちらからの連絡が本人の都合と合わずに止まることがあります。
転職エージェントを利用するメリット
仕組みを踏まえたうえで、使う側のメリットを4つに絞ります。
1. 公開されていない求人にアクセスできる
転職サイトに載るのは公開求人だけです。一方、企業は表に出したくない採用をエージェント経由で進めることがあります。理由は採用する側から見ると明確で、次のようなものです。
- 現職者への配慮（後任探しを社内外に知られたくない）
- 特定のスキルを持つ人だけに届けばよい
- 機密性の高いプロジェクトに関わるポジション
つまり非公開求人は「怪しい求人」ではなく、事情があって表に出ていないだけの求人です。ここに触れられるのは、エージェント経由だけの入口です。
2. 年収・条件の交渉を代わりにやってくれる
年収の話を自分で切り出すのは、正直やりにくいものです。エージェントを通すと、この交渉を代わりに持っていってもらえます。
採用する側から見ても、本人から直接言われるより間に人が入ったほうが検討しやすい面はあります。金額の話が感情の話になりにくいからです。
実際にいくら動くのか、どう頼めば通るのかは、オファー額の決め方から別記事で詳しく扱っています。
3. 経歴の棚卸しに第三者の目が入る
自分の強みの置き場所は、自分では案外分かりません。面談で他人に話して整理してもらうと、自分では当たり前すぎて書かなかった経験が、売りものだと分かることがあります。書類を読む側をしているいまは、第三者の目を通った書類とひとりで作りきった書類の違いが、開いた最初の数十秒で伝わってくると感じます。
4. 面接前に「その企業の情報」が入る
過去にその企業へ何人も紹介しているエージェントは、面接の進み方や、どんな点を確認されやすいかを知っています。求人票からは読めない情報なので、面接前に聞いておく価値があります。
転職エージェントを利用するデメリット
一方で、デメリットと注意点も3つあります。いずれも仕組みから来るものなので、対処のしかたとセットで書きます。
1. 応募できるのは、そのエージェントの提携先だけ
提携していない企業には、そのエージェント経由では応募できません。裏を返せば、紹介手数料を払ってでも採りたい企業に候補が偏る、ということでもあります。行きたい会社が決まっているなら、直接応募との併用や複数エージェントの利用で補えます。複数利用の実務は複数併用の記事に分けています。
2. 担当者との相性で、サポートの質が変わる
担当者と相性が悪いと、提案の質もやり取りの速さも落ちます。ほとんどのエージェントでは担当者の変更を申し出られるので、合わないと感じたら遠慮せず変えてください。変更を申し出たせいで不利になることはありません。
3. 連絡が多すぎることがある
成功報酬の仕組み上、担当者は決まりそうな人に熱心になります。頻繁な連絡が負担なら、希望する連絡頻度とペースを最初に伝えておくのが確実です。「〇月頃までは情報収集に充てたい」のように時期で区切ると、押し引きがかみ合います。
転職エージェントを活用する “恩恵”
転職エージェントを上手に活用すれば、これだけの恩恵があります！
- 年収が2倍以上にアップ！
- ストレスなく希望の仕事に就ける！
- ワークライフバランスが改善される
- キャリアビジョンがはっきりする
実際、私の場合は年収が360万円から750万円に一気にアップしました。
しかも、低ストレスの環境でワークライフバランスも改善し、自分にぴったりの仕事を見つけることができたんです。
【実体験】筆者も給与アップに成功しています！
事実、私自身も転職エージェントを利用して、年収アップに成功しました。
ちちあなたも同じ方法で、最高の生活を手にいれることができますよ。
仕事に時間を搾取されるのに、給料も全然もらえない
- 年収360万円（手取り：約270万円）
※ 公務員は組合費や互助会費等で天引きされる額が多いため、年間手取りは同等の年収の民間企業より低めです。 - 残業は100時間越え
- タダ働きの土日出勤有り
- 働かないおじさんやできない上司の仕事を押し付けられる
- 世に言うハラスメントがほとんど横行
※ 公務員は非常に閉鎖的な環境 (公務員としての常識の中) で働いているので、良かれと思って “昭和の働き方” をしている人もたくさんいました。 - リモートワークやフレックスなどは不可
※ 自治体によってはできるところもあります。
仕事に時間を取られすぎないのに、給料が 普通に 充分にもらえる
- 年収750万円（手取り：約560万円）
- 残業はほとんど無し
※ 1分単位の計算で月10時間前後の残業はありましたが、感覚的にはほぼ定時です。 - 土日祝日は完全に休み
- 働かないおじさん、皆無
- 上司は超優秀で、学ぶことも多い上、家庭などのことも気遣ってくれる
- リモートワークやフレックスなども希望日に可能
信頼性の高いエージェントを選ぶことで、成功の確率はさらに高まります。
登録から内定までの5段階と、段階別の記事
流れはシンプルです。①登録 → ②面談で希望と経歴を整理 → ③求人紹介 → ④応募・面接（対策のサポートつき） → ⑤内定・条件交渉、という5段階で進みます。ここまで読んだ仕組みが分かっていれば、各段階で担当者が何を考えて動いているかも読めるはずです。
段階ごとの詳しい動き方は、以下の記事に分けてあります。
まとめ｜仕組みが分かれば、担当者の動きも読める
・企業が払う成功報酬は理論年収の35%が相場（職種や会社で50%近くまで）。年収500万なら175万円前後
・だから求職者は無料。相談だけで終わっても費用は発生しない
・成功報酬なので、担当者には「決まりそうな求人を勧めたい」力が働く。急かされるのは仕組みの結果
・書類の通り方に経路の差はほぼない。基準は同じで、迷ったときだけ影響しうる
・エージェントが間に入ると、日程調整や条件のすり合わせは進みやすい
登録を急ぐ必要はありません。仕組みを踏まえたうえで、いまの自分に必要かどうかを判断すれば十分です。判断の材料になる記事を並べておきます。
総合型と特化型、どちらを選ぶか
複数に登録するときの実務
いま登録する段階なのか、迷っている
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