市場価値は「エピソードの粒度」で決まる｜3ステップで言葉にする手順

市場価値ってなに？

「市場価値を高める」

「あなたの市場価値は？」

なんて、転職を考えるとよく聞きませんか？「市場価値」って何なんでしょう。



ぶっちゃけた話…私も転職を真剣に考えるまでよくわかっていませんでした。

皆さんの中でも「市場価値」について言葉にできる人は少ないかもしれません。

なぜわからないのが当然かというと、

自分の市場価値について、日頃から真剣に考えることはほとんどないからです。

「転職したい」 という気持ちになって初めて、自分の市場価値が気になるのではないでしょうか。

この記事では、市場価値を3ステップで理解し、選考でそのまま使える自分のエピソードに変えるところまでを解説します！

白状すると、私の1回目の転職活動は約50社に応募して、書類で約40社に落ちています。いま採用する側から振り返れば原因ははっきりしていて、自分の市場価値の見立てを持たないまま、届く求人と届かない求人を区別せずに出し続けていたからです。市場価値を言葉にする作業は、この無駄撃ちを減らす作業でもあります。

STEP1：市場価値を理解しよう！

改めてですが、「市場価値」とはなんなのでしょう。

市場価値の定義

ひとことで言うと、その人のスキルや経験、人間性などを総合的に評価したものです。

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定義のみではわかりにくいので、少し具体例を見てみましょう！

たとえば、以下のようなAさん、Bさん、Cさんがいたとします。

Aさん：社会人経験3年。営業職。留学経験があり英語でコミュニケーションが取れる。

Bさん：社会人経験7年。営業4年、経営企画3年。現在はチームリーダーでメンバーからの信頼も厚い。

Cさん：社会人経験20年。総務部一筋。社内外の手続きに詳しく、人脈も豊富。

さて、この3名のうち、より高い市場価値を持っている人を選べるでしょうか？

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市場価値は人それぞれです。

培ってきたスキルや経験、人間性などが総合的に評価されるので、上も下もないのです。

では、評価はどのようにされるのでしょう？

市場価値の評価と指標

評価する、と一口に言っても、評価基準がいくつかあります。

市場価値は、上記のような基準をもって、総合的に評価されるものです。実際、私がいま採用側で求人を出すときも、出発点は「うちのどの課題を解決してくれる人か」という企業ニーズです。応募者の優秀さを抽象的に採点しているわけではありません。

企業のニーズ	求める人材 ＝ 市場価値が高く評価される人
新サービス顧客獲得に向け効率よく営業したい。	営業成績のよい人材。 新しい商材を売り込む経験があればなお良い。
新たな社内規定を適切に整備したい。	社内規定の整備に携わったことのある人材。 同業種での経験があればなお良い。
精度の高い新システムを導入したい。	高いコーディングスキルを持った人材。
予算が無い中で効率化を図らねばならない。	高いPCスキルを持った人材。 Excelでのマクロ機能の活用もできるとなお良い。

逆に言えば、右側の人材に当たらない人は、

“その企業では” 高い評価は得られないことになります。

では、どうしたら高評価をもらえるのでしょうか。

市場価値を高めるには？

これまで書いたとおり…

「総合的に評価する」といっても、社会情勢や技術動向などのトレンドや企業のニーズによって左右されるので…

市場価値には、普遍的な評価指標がないということになります。

これは言いかえると、

どんな業界や企業でも応用可能なスキルなら、市場価値を高めることができる。

ということです。

「応用可能なスキル」とは、たとえば以下のようなものが挙げられます。

ただし！

今挙げた例はとても抽象的です。

「こんなの当たり前だよ」と思うかもしれません。

ですが、これを自分の経験と照らして具体化することで自分の市場価値に変わります！

STEP2：応用可能なスキルをエピソード化しよう！

市場価値を理解したところで、応用可能なスキルをエピソード化していきましょう。

百聞は一見にしかず。具体例を見ていきましょう！

〈応用可能なスキルとエピソード　具体例〉

応用可能なスキル名	エピソード例
コミュニケーション	公務員は縦割りであるがゆえ、利害関係のある所との調整が多く、よりスムーズで迅速なコミュニケーションができる。
PCスキル	これまで手作業で入力して1時間かかっていた作業を、Excelでマクロを組むことで5分で処理できるようにした。

「私は高いPCスキルを持っています！」

と言うのではなくて、

「私は持ち前のPCスキルで、1時間かかっていた作業を5分で終わらせることができます！」

というようにする、ということですね。

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エピソードがまとまったら次のステップに進みましょう！

STEP3：自分のエピソードを深掘りして人間性の要素を加えよう！

市場価値はあなた自身の価値なので、あなたの人間性も含めたものになります。

ここまでくればもう少し！再度、具体例を見ていきましょう。

ここまで書き下すと、「自ら学ぶ姿勢がある人で、自分だけじゃなくメンバーの事まで考える性格の人だ」という人間性（≒ひととなり）が見えるのではないでしょうか。

市場価値は、エピソードの粒度で決まる

自分の市場価値をアピールポイントにするには、ぜひエピソードの深掘りをしてみてください！

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ただ、簡単そうに見えるかもしれませんが、ご自身のエピソードをひとりで深掘りしていくのはかなり難しいです。

また、市場価値は社会のトレンドやニーズによって変わるので、企業とのマッチングもひとりでは難しいです。



「なかなかまとまらない…！」



そんな時は、転職エージェントなど第三者に話して整理してもらう手があります。自分では「当たり前の業務」としか思えないことが、外から見ると売りものだったと分かるのは、たいてい人に話したときです。

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